売れ続ける文具の秘密──“メガブランド戦略”から学ぶ4つの要素

はじめに

僕たちの生活には、言葉にしなくても“選んでしまう”ブランドがある。

たとえば、喉が渇いたときには無意識にコカ・コーラを手に取り、お腹が空けばセブンでお弁当を買い、旅先でもマクドナルドやトヨタの看板に安心する──。

こうした「メガブランド」に共通しているのは、品質への信頼と、どこでも買える供給網の強さだ。

では、それって──文具にも言える話ではないか？

そんな着想から今回の記事を構想しました。それでは話を進めましょう。

コカ・コーラを飲むとスッキリするとか、セブンに行けばとりあえず何か食べられるとか。

つまりは、体験の予測がつくから安心できる。それが「信頼感」につながっている。

さらに、これらのブランドは日本全国に商品が置いてある。「いつでも、どこでも、買える」状態を保ち続けている。これは、ユーザーとの“偶然の出会い”を最大化しているということだ。

文具の世界にも、圧倒的な知名度と支持を得ているブランドがある。

「キャンパス」というネーミングだけで、“勉強用ノート”のイメージが浮かぶ。

ノリ綴じやミシン目入りの機能性、カラー展開の豊富さなど、圧倒的な“使いやすさ”の蓄積がここにある。

それに加え、コンビニやスーパー、ホームセンターなどでも簡単に買える。まさに「信頼」と「供給」の両立。

このネーミング、ずるいくらい上手い。書き味の滑らかさを言葉で先取りしている。

そして、実際に書いたときにその期待を“裏切らず、超えてくる”。特に0.5mm以上の芯は顕著だ。

「しまった！ボールペンがない！」との場面で駅ナカやコンビニで買えるというのも、ユーザーの“ピンチ”を救うブランドになっている。

昔は「デンプンのり」が主流だったけれど、それを大きく変えたのがこの製品。

液状＋スポンジキャップという構造は、携帯性と利便性を両立させた革命だった。

“あのオレンジ色のキャップ”は、もはや文具の定番風景だ。

これらの成功は、巨大資本の力だけじゃない。「選ばれる理由」が徹底的に作り込まれている。

だからこそ、スモールブランドでも学べることがある。

THINK INK NOWでは、文具メーカーや個人ブランド様向けに──

文具ブランドを“ファンに選ばれる存在”へと育てるお手伝いができれば幸いです。
どうぞ、お気軽にご相談ください。

私ども「THINK INK NOW」はペンショップを構想した、記事もご用意しております。お客様のブランディングや店舗設計企画の一助になれば、望外の幸せに思います。

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